熱烈祝賀賓士公司參加“第四十一屆菲律賓展”

時間：2016-12-14 14:52 作者：bspower 分享到：

11月23日至26日，雷總攜同賓士一行4人參加2016 菲律賓電力、電子和能源展覽會（IIEE）。
這次展會是由菲律賓當地最具代表性的行業協會機電工程整合協會 (Institute of Integrated Electrical Engineerings of the Philippines, Inc.) 主辦。該協會是成立于 1975年的非盈利性的技術專業組織，是菲律賓國內第一個也是唯一通過ISO 9001:2000認證的專業機構。作為菲律賓最大的能源電力展，已成功舉辦過多次，參展商主要來自亞洲、美洲、歐洲、中東和大洋洲，共有幾十個國家和地區的近兩百家電力企業參與了本次盛會。
  菲律賓電力成本高昂，在亞洲國家中，菲律賓的電價僅次于日本。菲律賓國內能源產量的短缺和不利的地理位置導致能源問題長期無法解決。菲律賓電力需求每年都有增加。就呂宋地區而言，2012年電力需求為796.9萬千瓦，政府預計到2017年和2030年分別短缺50萬千瓦和810萬千瓦。因此解決電力短缺已經成為菲律賓當期最刻不容緩的問題之一。為此，菲律賓政府不得不做出應對措施，如計劃建設電站、增加重油發電等來填補這一行業的空缺。上述因素使得近年來菲律賓成為我國電力企業開拓的重要市場。
  經過工作人員幾天的不懈努力，賓士公司在這次菲律賓展收獲頗豐，收到的名片和客戶質量都很不錯，大部分客戶也很專業，是行業內客戶，主要咨詢的是柴油機和燃氣機方面的問題，有報了價格或者是有意向的客戶，工作人員將對客戶進一步分析，持續跟進。對于此次菲律賓展的感想如下幾點：
  1.舉辦地菲律賓展是東南亞缺電大國，受本國地理和資源限制，電力需求年增長量大，過去10年中，菲律賓的電力需求一直處于穩步上升之中，其中，商業是增長最快的領域。市場潛力巨大。
  2.從菲律賓展政府決定進行電站和電網建設來看，菲律賓政府對其國內的電力資源扶持力度很大，這對賓士公司乃至中國電力企業來說是一個不可錯過的商機！
  3.菲律賓是東南亞地區能源投資的主要新興市場，目前儲備發電容量大約在5GW左右。另外，菲律賓也是東南亞地區唯一的兩個自由電力市場之一，另一個是新加坡。最近，菲律賓能源部(DOE)出臺了多項新政，市場還有很大的上升空間。
賓士公司此次展出的是柴油發電機組，走遍所有展館，行業內展出柴油發電機組的展商也比較多，其中，相當一部分客戶對康明斯柴油發電機很感興趣，可以看出柴油發電機組仍是今后的一個發展趨勢。
  此次展會，有來自世界各地的競爭對手，競爭非常激烈，怎樣爭取客戶是我們要面對的問題。首先展會前的準備工作要做好，不打無準備之仗；其次是確保展位脫穎而出，把握好展位各方面的細節，才能吸引到客戶；再就是優質的服務，以專業打動客戶，準確捕捉到客戶的需求，后續做好跟進工作。做到這幾點，想要爭取到訂單，也就不是件困難的事了。